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在母亲节看美妆品牌如何挖掘万亿“银发金矿”?
作者:管理员    发布于:2024-05-18 16:56   文字:【】【】【

  在母亲节看美妆品牌如何挖掘万亿“银发金矿”?母亲节无疑是美妆品牌们展现品牌魅力,抢占市场热点的绝佳时机。每逢这个节点,各大品牌轮番登场,试图以独特的视角和创意,将品牌故事与母亲节的主题深度融合,吸引消费者的目光。

  透过这一重要节点,《FBeauty未来迹》也看到了一个不可忽视的现象——银发经济的崛起。新银发一族有“亿”点不一样——有闲、有钱、有时间,她们精致“悦己”,享受品质生活,对美的追求从未停歇。

  母亲节来临,借助节日热点,美妆品牌纷纷“炫技”。品牌们借助独具匠心的创意活动,丰富多彩的营销手法,致敬伟大母爱,同时展现各自独特的品牌魅力。

  要说母爱是什么?温柔、伟大、无私……其丰富的内涵往往超越了语言的边界。在母亲节这个特殊的时刻,美妆品牌们通过一系列精心策划的营销活动,将母爱的主题与品牌理念相结合,展现了品牌对母爱的独特理解与敬意。 新城娱乐线路测速

  这些品牌大多采用共情式的主题营销,围绕母爱,通过深入洞察消费者的内心情感,以真挚、细腻的笔触唤起消费者的共鸣,让品牌与消费者建立深厚的情感连接。品牌不仅简单地传达产品信息,更是通过讲述故事、营造场景、传递情感等方式,试图唤起消费者心灵层面的共振。

  通过梳理发现,品牌营销不再仅仅局限于传统的感恩和赞美母亲的主题,而是更加深入地挖掘和呈现母亲的多维形象。营销主题主要可以分为两大类:

  第一类主题聚焦母亲经历,邀请女性发声,传递女性力量。品牌不再局限于泛泛的赞美,而是选择让女性发声,讲述那些真实而动人的故事。

  如HBN走进“独抚母亲”,讲述独扶妈妈的声音,描述了独扶妈妈所面临的挑战与不易,同时也展现了她们无畏前行、勇往直前的力量。

  另一类营销主题则更加注重母亲的个体价值和自我实现。她们呼吁社会摆脱对母亲角色的刻板印象,让每一位母亲都能做回自己,展现真实的自我。

  如欧莱雅以「MAMA GAP DAY」为题,限时打造了一处让妈妈们暂时逃离日常琐事、享受片刻宁静的可爱街区,邀请妈妈做回可爱的自己。自然堂推出了“「她」本来就很美”的创意图文,强调她不应隐藏天性,被困在“家”的战场,她本来就有过人的天赋,她本来就很美,呼吁社会更加关注母亲的内心需求和自我表达。

  此外,互动式营销也是美妆品牌母亲节营销的一大亮点。如OLAY邀请消费者分享“妈妈支持你追梦的故事”;自然堂发起了“「AI」定格她的美”活动,邀请消费者与妈妈合拍“闺蜜”照。

  通过在各大社交媒体平台上发起参与式话题,品牌鼓励消费者分享与母亲之间的感人故事与珍贵回忆。品牌还以抽奖的形式邀请消费者点赞、评论与转发,积极参与品牌互动。基于此,品牌不仅成功吸引了大量用户的关注和热情参与,还为用户提供了一个表达爱意、分享感动的平台,营造了一种温馨而热烈的节日氛围。

  在母亲节这一特殊节日里,美妆品牌以“美”为核心,精心策划了一系列营销活动。宣传内容既赞美了妈妈们天生丽质、本来就拥有的独特魅力;又着重强调了品牌产品能够助力妈妈们无惧时光,美丽永驻。

  从产品层面来看,营销产品主要是抗时光系列与修护系列。抗时光系列专注于帮助妈妈们对抗时光的侵袭,减缓岁月的痕迹,让肌肤保持年轻态。而修护系列则专注于解决妈妈们肌肤面临的干燥、暗沉、细纹等问题,修复受损的肌肤,使肌肤重新焕发自然光彩。

  美妆品牌借助母亲节进行节日营销,不仅能够实现流量与销量的双赢,还能在情感上深度绑定消费者,深化情感连接,建立持久而稳固的品牌记忆关联。

  而在2024年新阶段背景下,母亲节营销也成为当下势头正好的银发经济的一个横截面。

  随着人口老龄化的加速,老年人的消费需求日益旺盛,形成了一个庞大的银发市场。目前,中国银发经济规模在7万亿元左右,占GDP比重约6%,到2035年有望达到30万亿元左右,展现出巨大的市场潜力。

  2024年1月15日,国务院办公厅发布了我国首个支持银发经济发展的专门文件《关于促进银发经济,提升老年人生活质量的意见》。《意见》在第四部分第十七条中明确指出“发展抗衰老产业”,尤其“推进化妆品原料研发、配方和生产工艺设计开发”,为银发美妆注入了新的动力。

  3月14日,广州开发区、广州市黄埔区发布了《广州开发区(黄埔区)促进银发经济高质量发展若干措施》(以下简称“银发经济10条”),积极抢占经济新赛道。“银发经济10条”着眼产业集聚、项目集聚、园区集聚三大重点任务,抢先布局银发赛道。在产业集聚方面,“银发经济10条”强调了重点发展银发医用健康产业、银发美丽抗衰产业、银发智慧康养产业。

  人口老龄化的现实状况、政府的政策支持以及市场需求的强劲增长,共同为银发美妆赛道的发展提供了有力支撑。银发美妆正迎来快速发展的黄金时期,发展空间广阔,发展潜力巨大。

  在这场消费盛宴中,美妆护肤品往往脱颖而出,成为子女们送给母亲的首选礼品。根据京东消费及产业发展研究院2023年发布的《母亲节暖心消费趋势》报告,美妆护肤品的销量占比接近30%,是母亲节前最畅销的礼品。

  在母亲节消费中,拥有更多可支配资源和能力的成年人,无疑是消费的主力军。母亲节消费热潮的背后,不仅体现了儿女们对母亲的敬爱与回馈,更折射出银发经济所蕴藏的无限商机。

  在一些老龄化现象凸显较早的国家,品牌早已先行一步,率先开始了对银发美妆市场的探索与挖掘。

  在已涌现的专门针对50+女性群体的美妆品牌来看,品牌瞄准银发族特殊肤质,针对银发族的真实需求,进行产品精准研发。从产品来看,这些品牌主要焦于抗衰老、淡斑、紧致、防晒等功能,致力于满足50+女性对肌肤健康的追求。

  面对消费需求巨大的银发美妆赛道,欧莱雅、资生堂国际知名大牌抢先一步进入市场,积极布局。

  去年12月,欧莱雅旗下唯一的中式高端美妆品牌羽西,推出了“50+熟龄肌专属”的升级版人参系列。该新品明确划出来产品适用的年龄段,是欧莱雅集团抢占中国银发美妆赛道的第一个品牌。

  欧莱雅中国区副CEO马晓宇对银发美妆赛道的前景充满信心。在她看来,“70后”这一代人将极大地推动中国社会消费架构的拓展。当这一代人步入50岁、60岁时,他们更加注重生活品质,追求精致、优雅的生活方式。

  在欧莱雅中国25周年庆典媒体访谈中,马晓宇曾向《FBeauty未来迹》表示,“未来的都市‘银发族’是我们一个巨大的方向,银发市场可能是一个很多人都没有意识到的金矿,亟待关注。”

  早在2015年,资生堂就敏锐地捕捉到了50+女性熟龄肌肤的需求,推出了美容品牌PRIOR。资生堂还成立了一条全新的产品线——Shiseido Prior,专门设计生产适合50岁以上的女性化妆品、护肤品和护理用品。

  去年,资生堂中国与蔚迈中国联合发布了《关于50+女性的9个关键词和美的倡议》。倡议从“时间”、“衰老”与“自我”三个维度,试图揭开50+女性的真实状态与无限潜力,启发大众关注老龄化的社会势能。

  在中国“银发经济”新政背景下,美妆品牌挖掘银发经济的方向已经非常明确——从科学研发层面探索基因技术、再生医学、激光射频等抗衰老领域研发应用。

  但目前在化妆品产业中,布局基因技术研究的以国际企业为主,包括爱茉莉太平洋、花王、资生堂、雅诗兰黛等;在再生医学领域较早布局的则有佰鸿集团和LG生活健康;而激光射频领域则因监管政策收紧而进入长达一至两年的“冷静期”。

  总体来看,由于研发门槛较高,目前主动布局以上领域的企业和品牌仍然较为有限。但从另一方面来说,这也意味着该领域的“蓝海”特性,谁早一步沉淀出研发成果,谁就有机会吃下先机红利。

  银发族,顾名思义,指的是随着岁月流逝,头发逐渐转为灰白或银白的老年人群。随着社会老龄化趋势的日益加剧,银发族阵容越来越庞大。

  过去,银发族往往被贴上追求价廉、消费保守的标签。然而,随着社会经济的飞速发展和老年人口的动态变化,“新一代银发族”慢慢取代了“传统银发族”。

  与传统40、50后银发族不同,以60、70后为代表的“新一代银发族”展现出截然不同的生活态度与消费观念。新一代银发族不仅是中国社会财富的重要持有者,更以全新生活态度和强大消费能力重新定义了老年群体的社会形象。

  在数字化浪潮的推动下,“银发族”不再满足于单一线下生活方式。他们积极拥抱数字时代,敢于跨越时代的鸿沟,化身“冲浪达人”,畅游网络世界。

  QuestMobile的最新数据显示,截至2023年9月,银发人群的用户规模(50岁以上的人群)已达到3.25亿,同比增长了7.6%。全网占比更是高达26.5%,比去年提升了1.3个百分点。

  根据中国移动最新发布的《中国银发群体大数据洞察报告》,2023年银发族的上网时长达到了3.8小时,与2020年相比,同比激增60%。这一显著的增长标志着银发族正加速融入数字社会,快速摆脱“互联网边缘用户”的刻板印象,展现出强大的适应能力和对数字生活的热情。

  数字技术的迅猛发展也为银发族打开了一片新天地,带来了丰富多元的生活体验。如今,社交通讯、地图导航、长短视频、资讯阅读、综合购物、搜索浏览器等常用APP已经成为银发族日常生活中不可或缺的一部分。2023年,这些APP对银发族的渗透率均超过了55%。

  随着银发族对互联网依赖程度的不断加强,线上互联网越来越成为中老年人社交娱乐活动的重要舞台。

  新一代银发族通常拥有较高的受教育水平,在年轻时经历了改革开放的黄金时期,形成了相对开放的思想观念。他们积累了一定的财富,拥有更多的可支配收入, 这为他们的多样化消费提供了坚实的物质基础。

  他们不再满足于基本的生活需求,而是追求更高品质的生活。他们注重物质与精神文化生活的丰富,热衷于美妆、旅游、健身、养生等活动,享受生活的美好。

  随着生活水平的提高和消费观念的转变,50岁以上的新一代银发族在美妆方面正展现出强劲的购买需求。他们凭借稳定的财富积累、充裕的闲暇时间和旺盛的活力,正积极投身于美妆的潮流之中。

  对于新一代银发族来说,追求美不仅是一种外在的修饰和打扮,更是一种内在的追求和表达。

  他们愿意花费时间和精力在美妆上,通过精致的妆容和得体的打扮,展现出自己最美的状态。通过选择合适的妆容和风格,他们能够表达自己的情感、态度和个性,展现独特的风采和魅力。

  美妆不仅为他们带来了外在的魅力和吸引力,更重要的是,它成为了银发族提升自信心和自尊心的媒介。通过美妆,他们能够更加肯定自己的价值和成就,从而以更加自信和从容的姿态面对生活。

  银发族爱美意识不断觉醒,对美妆的需求高速增长。根据欧特欧咨询发布的《2023年美妆新趋势洞察报告》,在抖音平台上,“给妈妈化妆”的话题持续高涨,播放量突破5000万次,成为社交媒体上的一大热门话题。

  用户说数据显示,从2023年1月至2024年1月,抖音平台上的中老年护肤综合指数实现了高达1550%的显著增长,充分证明了银发族在美妆领域的强劲需求。

  与此同时,相关美妆话题的搜索指数也实现了至少185.71%的环比增长,“50-60岁抗皱套装”也成为了1月抖音热搜词,显示出银发族对美妆信息的浓厚兴趣与持续关注。

  银发族的美妆热情持续升温,从基础护肤到精致彩妆,银发族对化妆品的需求不断进阶。银发族对美的追求和对美妆产品的需求,不仅为美妆市场注入了新的活力,更成为推动市场进一步繁荣与发展的新引擎。当然,如何与她们做好有效连接,深层次地读懂她们的需求,也是未来品牌需要下功夫攻克的难点。从目前头部企业的动作来看还属于“小心翼翼”探索阶段,母亲节无疑是一个“练兵”的不错机会。

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